電商銷售不僅可以擴大農產品銷售市場，同時也對農產品生產質量進行倒逼。圖為灌陽縣一農村使用太陽能殺蟲燈種植生態稻谷。
莫尚劍的農家店按要求掛上了廣西電子商務進農村的牌子。
原標題：灌陽山區的張老漢可能做夢都沒有想到，他家那五只老母雞下的土雞蛋會以七元一個的“天價”賣到遠在廣州工作的陳先生家的餐桌上
7月14日，國家財政部、商務部公布了全國第二批電子商務進農村綜合示范縣名單，桂林市的荔浦縣和灌陽縣名列其中，成為了國家重點扶持的對象。對于那些關心桂林農業發展的人來說，這無疑是個利好消息。
進入新世紀，當中央一號文件屢次聚焦農業，土地流轉、家庭農場、資本下鄉等一系列新的政策隨之而出，在推動著我國農業發展的時候，今年兩會期間，國務院總理李克強提出“互聯網+”這個新的概念。農業在“互聯網+”時代又將面臨什么樣的變革?當電子商務滲透到農業，桂林的農業是否又將迎來一個新的春天?
現場：謀出路，農民自發搭上“互聯網+”快車
今年已年過花甲的張老漢可能做夢都沒有想到，他家那5只老母雞下的土雞蛋會以7元一個的“天價”賣到遠在廣州工作的陳先生家的餐桌上。而令張老漢更加沒有想到的是，7月23日那天上午，那個聲稱買了他家的土雞蛋的陳先生帶著孩子竟然出現在灌陽鎮仁柜村他的家中，并告訴他他家的土雞蛋孩子們很喜歡吃，希望以后還能買到他家的土雞蛋。
一個是一輩子都住在灌陽鎮仁柜村的山區沒有出過遠門的老農，一個是在繁華都市上班的白領，原本是八竿子都打不到一塊的兩個人，卻因幾個土雞蛋聯系在了一起。而讓他們聯系在一起的就是張老漢同村“80后”姑娘周莉和她的合谷桃園農業生態有限責任公司。
“當初她來到我家說能幫我把土雞蛋賣到北京、上海等大城市去，我還不信，原來還真行。”張老漢憨厚地笑著說。從小沒有讀過書又沒有出過遠門的張老漢可能怎么也無法想像，年紀輕輕的小妹仔周莉是如何做到的。但世界就是變化這么快，一臺電腦，一根網線，或者只需一臺能上網的手機，周莉足不出村就可以完成張老漢看來無法完成的“奇跡”。
“你們早點來就好了，客戶們帶著孩子暑期來農場體驗生活，我們剛剛把他們送走。”1984年出生的周莉臉上還沒有完全退掉稚氣，但她已是桂林灌陽縣合谷桃園農業生態有限責任公司的總經理助理。7月22日至23日上午，來自廣州、上海等地的30多名游客來到他們公司的菊花、生態水稻生產基地參加體驗活動，周莉順便帶他們中的幾位去了張老漢的家中看土雞。在這批游客中，其中有4位游客的身份比較特殊，他們不僅是過來度假的游客，還是他們公司的客戶。他們每人在這里訂種了1畝稻田，每年給公司付費1萬元，而公司給他們的回報就是每個月按時給他們提供40斤無污染的生態大米。
“這個模式用專業術語來說就是電子商務與農業眾籌的結合，是我們公司老板從沿海地區引進的新的農業模式。”周莉一邊說著一邊帶著記者來參觀客戶們訂種的稻田。“我們都不使用農藥，化肥也盡量少用，大多用農家肥。”周莉指著稻田邊的幾盞太陽能殺蟲燈告訴記者，為了滿足客戶們的要求，公司在大米的整個生產環節都進行了嚴格的把控。“我們一方面是要樹立起自己的信譽，另一方面因為是訂單農業，客戶們定期不定期會過來查看他們的稻田，也是在監督我們。”周莉說。據周莉介紹，這些預訂稻田的客戶開始大都是公司老板的朋友，后來“朋友圈”的影響逐漸擴大，如今已有32個客戶訂購了他們公司生產的大米。“現在我們基地的土地已不夠用了，明天我們還得租一些好的土地擴大我們的規模。”周莉說。
除了訂種稻谷，周莉的公司還有自己600畝菊花茶種植園。而正是這些菊花茶的種植讓周莉的公司走上了電商銷售的路子。“我們最早是在2011年底開始通過互聯網銷售菊花茶的。”據周莉介紹，公司一開始生產的菊花茶基本是通過朋友介紹來銷售，但效果不是很好。后來，隨著微信朋友圈的出現及影響擴大，公司便開始走電商銷售的路子。去年公司通過電商銷售菊花茶一年的銷售額達到了50多萬元，而這個數字是之前批發銷售的兩倍。
而就在周莉和她的公司在玩轉農業“O2O”(Online To Offline)模式的同時，200多公里外的“80后”姑娘韋宜麗也沒閑著。眼下荔浦芋雖然還沒到上市的季節，韋宜麗和她丈夫回到娘家荔浦縣修仁鎮“考察”砂糖桔網上銷售的可能性。這幾年，荔浦的砂糖桔名噪全國，風頭甚至蓋過了當地傳統優勢農產品荔浦芋。從事荔浦土特產網絡銷售已兩年多的韋宜麗夫妻二人自然也把目光瞄在砂糖桔上。
1987年出生的韋宜麗并沒有讀過很多書，高中畢業后她便獨自一人來到深圳打工。2013年底，覺得打工沒有前途的韋宜麗回到荔浦馬嶺鎮克村老家開起了網店。她不賣服裝也不賣化妝品，而是選擇賣起了家鄉的土特產——荔浦芋。“那時淘寶天貓上賣土特產的網店其實已很多了，只不過在荔浦這邊還少見而已。”韋宜麗說。
選擇賣荔浦芋，韋宜麗有著她的優勢，他哥哥就是本地荔浦芋的批發商，她所要做的就是將優質的荔浦芋頭選出來，賣到全國各地。“生意好的時候我一個月就可以賣掉1000斤荔浦芋頭。”周莉笑著說。雖然月銷1000斤的量還不能跟她哥哥實體店批發的荔浦芋的量相比，但網上銷售7塊多錢一斤的價格大大高出當地的批發價，夫妻兩人靠經營一家網店就能收入近20萬元，比之前在外面打工強多了。
嘗到甜頭的韋宜麗一邊學習電子商務，一邊嘗試新的農產品銷售。“荔浦各種農產品豐富，我們以后也想繼續做大，把荔浦的土特產賣到全國，自己收入也更上一層樓。”韋宜麗說。
目前，在我市像韋宜麗、周莉這樣從事農村電商的年輕人已越來越多，一些企業也從中看到商機，紛紛涉足農村電商。僅以灌陽、荔浦兩縣為例，截至2014年，灌陽縣采用電子商務形式進行網絡銷售(含B2B)的有120余家企業及個體戶，創造就業人數1000余人，交易額近1.2億元。其中許多企業在淘寶、京東、拍拍網、當當網、亞馬遜、1號店等各大網購網銷平臺上開設網店，銷售該縣農特產品，銷量可觀。
而荔浦縣到2014年底擁有80多家企業從事網絡銷售。2014年，全縣各類電商企業和個體戶網上銷售額達1.5億元，主要銷售荔浦米餅、罐頭、蜂蜜蜂王漿、核桃粉、大豆制品、葡萄糖漿等各種休閑食品，荔浦芋、荔浦馬蹄、砂糖桔、夏橙等特色農產品。隨著電子商務發展趨勢的加快，荔浦縣越來越多的企業和個體戶開始重視網上銷售，積極推動線上線下融合發展，預計2015年荔浦縣網上銷售總額將達到2.2億元。
解讀：電子商務進農村給我市農業帶來什么?
就在我市各地農村電商銷售農副產品蓬勃發展的時候，我市的荔浦縣和灌陽縣又喜獲國家電子商務進農村綜合示范縣，每年將獲得國家1000萬元的財政扶持，這將開啟政府層面大力發展農村電商的進程。
“能申請獲得電子商務進農村綜合示范縣無疑是對農業發展的巨大利好。”7月23日至24日，當記者先后來到灌陽縣和荔浦縣采訪時，主管電子商務的兩縣工信部門負責人如是表示。據他們介紹，目前移動互聯網、云計算、大數據等正在深刻地改變著人們的生活，農村電子商務目前已成了熱門，我國農村的廣闊市場已成為眾多電商覬覦的“香餑餑”。根據預測，2016年全國農村網購市場總量將突破4600億元，農村電商被認為是電子商務下一個超級市場。阿里巴巴、京東商城等電商大鱷都在布局農村電子商務。據了解，阿里巴巴將啟動千縣萬村計劃，在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站實行農村電商，也就是說，阿里巴巴要在今后幾年以推動農村以線下服務實體的形式，將其電子商務的網絡覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區。國家層面對此也非常重視，繼去年中央財政扶持第一批56個縣發展農村電子商務后，今年又在全國支持200個電子商務進農村綜合示范縣建設，旨在把電商的觸角滲入到農村的每一個角落。據了解，今年6月，廣西也出臺了農村電子商務方案，力爭3年內在全區農村建設1萬個電子商務服務點和一批縣級電子商務配送和服務中心，創建一批具有帶頭模范作用的示范縣。
據荔浦縣工業和信息化局的一位負責人介紹，此次獲批國家電子商務綜合示范縣，按照國家商務部的要求，其中很大一部分是與農業的發展有關，包括擴大電子商務在工業品下鄉和農產品進城雙向流通網絡中的應用，實現線上線下交易的融合，重點依托已有的電商平臺，支持社會青年和大學畢業生創辦電子商務企業或開展網絡銷售，拓寬農產品銷售渠道，帶動農業生產的組織化與標準化，加快農村商業網點信息化改造，完善網購、繳費、電子結算和取送貨等服務功能，打通電子商務“最后一公里”。
7月24日下午，記者來到荔浦縣花 鎮烏石屯一個已基本建成的村級電子商務示范點。記者看到，示范點門口的電子顯示屏上不停滾動顯示可以辦理的服務業務。店主莫尚劍正坐在新配的電腦面前幫一個村民在網店上選購電飯煲。據莫尚劍介紹，他的這家農家店被荔浦縣選為電子商務進農村示范點后得到了7萬元的扶持，不僅店面裝飾一新，而且還配備了電腦、打印機。“現在村民不出村就能辦理手機卡繳話費、小額存取款、網購等業務。”莫尚劍說。
據荔浦縣工業和信息化局電子商務股的工作人員諸葛桂聰介紹，目前荔浦已在全縣的13個鄉鎮選好了9個點。2015年底，荔浦縣將完成10個“電子商務村級示范點”的創建工作，并將示范點的成功模式在全縣各鄉鎮、各行政村(自然屯)進行推廣應用，爭取達到納入示范鄉鎮人口覆蓋率80%以上，納入示范村人口覆蓋率90%以上，在全縣范圍內建立起“商品銷售+網購代理+公共服務+金融服務”的農村郵政綜合服務平臺。
除建立覆蓋全縣144個行政村的電子商務農村銷售體系外，荔浦縣還將在縣城建立荔浦電子商務科創中心和農村青年電子商務眾創空間。目前，電子商務科創中心正在進行裝修，建成后，荔浦縣計劃將全縣有影響力的電商企業或個體戶都集中起來，形成規模效應。與此同時，灌陽縣也跟荔浦一樣在農村快速選點布點，與大的電商企業洽談合作，希望能早日在農村建立起電子商務服務體系。
那么，發展農村電子商務究竟會給我市的農業帶來什么?“電子商務進農村首先是可以很好地解決我市農產品銷售難的問題。”從事電子商務研究的廣西師范大學經濟管理學院副教授顧淑紅說。在傳統的農業生產鏈條中，生產決定消費，農產品的生產者與消費者之間隔著數不清的中間商，生產與市場需求信息的不對稱，這樣就經常有資源車田西紅柿、雁山鎮大白菜不好賣的現象出現。“有了互聯網技術的幫助，農業生產的整個鏈條可以說是倒過來了，種植戶與消費者可以面對面，有了訂單再去種植，這樣農產品滯銷現象理論上就不會再出現。”顧淑紅說。
灌陽縣工業和信息商貿局局長梁赟也十分認同顧淑紅的看法。他認為目前在灌陽農業信息不暢通是影響該縣農業發展的一個主要問題。在他看來，灌陽縣乃至我市各縣的農業結構存在的問題主要集中在信息問題、技術問題和產品管理、配送問題上，而信息問題是最重要的。“大力發展農村電子商務，可以將農業生產的產前、產中、產后諸環節有機地結合到一起，解決農業生產與市場信息不對稱的問題，可以幫助領導科學決策，指導生產者進行合理的生產，可以有效避免盲目發展帶來的對農民農業農村的不良影響。”梁赟說。
而在荔浦縣工業和信息化局的一位負責人看來，電子商務進農村不僅可以有效地解決荔浦縣農產品銷售區域面窄問題，還能通過對農產品全程可追溯、食品安全信息平臺的建設和管理，讓農產品在質量上有了保證;鄉村農民自主創業的電子商務店鋪通過技術支持及模式優化，有望在2年內實現農村電子商務年銷售額超5000萬元，讓該縣優質、特色農產品走出國門、走向世界。
據了解，農產品的標準化生產和質量追溯體系一直是困擾我市乃至全國農業走向現代化之路的難題，但隨著物聯網、大數據等先進信息技術進入傳統農業，將給農業轉型帶來契機，通過育種、栽培、灌溉、收獲等環節，倒逼“精細農業”，讓農產品全產業鏈產生化學效應。電子商務進農村是我市傳統農業向現代化農業轉型的重要契機。
問題：物流、人才成桂林“互聯網+農業”發展的瓶頸
一邊農民自發做起了農業電商，一邊政府大力倡導與支持，桂林的農村電子商務看起來已走在快速發展的春天里。但正如有些業內人士所質疑和擔憂的那樣，農村電子商務難道就是搭根網線、開個微信公共號那么簡單嗎?農村電子商務難道僅僅就是在網上銷售一些本地的農副產品嗎?答案顯然是否定的。
“與沿海一些縣的農村電子商務的發展規模相比，我們這邊農村的電子商務可以說還只是剛剛起步。”梁赟說。今年5月份，梁赟曾作為我市農村電子商務觀摩團的成員前往浙江遂昌縣，參加2015年全國農村電子商務現場會，并參觀了遂昌縣農村電子商務。“在這里他們已真正做到了讓村民足不出村就可以辦成任何事情，甚至連許多政府的工作服務都外包給了這些電商企業，政府宣傳什么政策不用再下鄉，只要付費電商企業就能把要宣傳的政策直接輸送到村民各家各戶的電視上。”梁赟說。
那么，要真正實現電子商務進農村，實現我市農業的現代化轉型，還有哪些問題需要解決呢?
“如果要說什么是阻礙我市農村電商發展的最大障礙，那就是我市農村的物流還遠遠不足以撐起農村電商發展的需要。”上述荔浦縣工業和信息化局的負責人說。“現在網購大都只能送到鄉鎮，甚至有些地處高山偏遠的鄉鎮目前都無法送到。而要實現送貨到自然村，那更是不可能的事情。”韋宜麗告訴記者，當初她剛回家開網店的時候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江需要6元/斤，而當時網上銷售荔浦芋不過10元/斤，光郵費就去了一半多。即使這樣，由于開網店不比實體店的批發銷售量大，很多消費者一次購買不過七八斤，有很多物流公司都不愿到農村接這個單，如果不是自己堅持根本就做不下來。后來韋宜麗自己賣的量大了，物流公司給的折扣就大了，這樣才方便許多。但總體而言，對于韋宜麗來說，桂林的物流還是不怎么“給力”，“沿海地區物流發達，同樣重的物品，人家從那邊發過來的郵費比我們這邊發過去要低一半的價錢。”韋宜麗說。
農民意識的轉變和人才的欠缺也是我市農村電商發展的一個大問題。“我們希望農民能按照客戶的要求來種植農產品，但他們卻并不這么想。”秦新林跟妻子兩人在靈川縣海洋鄉做電商銷售桃子，他說客戶的需求很大，但有時候有單也不敢接，因為他很難說服當地農民把好的桃子賣給他。“農民都習慣了走批發，習慣大小桃子一起賣，大個的挑出來賣了他們還不習慣。”秦新林說。
目前，由于大多年輕勞動力都外出打工，而老一輩的農民文化知識水平普遍較低，對互聯網的認知度也不高，網購和開網店對于年輕人來說已不是什么新鮮事，但對于老農來說還很難一下子接受。“要一下子轉變農民的意識很難，需要有人去引導他們。”顧淑紅說。
而對于那些本地的電商企業來說，電子商務人才的短缺也是困擾他們發展的一大問題。桂林市灌陽縣興農電子商務有限公司是新成立的一家電商企業，他們打算建立自己的電商平臺，但這需要強大技術支持。“我們在本地很難招到企業需要的人才，很多都是從外地高薪引進的。”該公司的經理蔣青松說。
另一個制約電子商務進農村的因素就是農村網絡的基礎設施建設。記者在荔浦、灌陽兩縣走訪了解到，雖然兩縣的村一級早已通了網絡，但光纖覆蓋率還不是很高。村民表示在家上網經常掉線，“有時訂單處理不及時，客戶們都很有意見。”韋宜麗說。為了不耽誤事情，韋宜麗很多時候都是用手機來處理訂單，但她表示還是希望農村的網速能夠更快些。
據了解，近幾年，荔浦農村經濟發展速度較快，但是農村信息化水平還有待提高。據統計，該縣通寬帶、3G無線網絡的自然屯共計920個，自然屯覆蓋率高達90%，但全縣通光纖的行政村只占50%，網絡速度還跟不上發展的需求。再加上目前農村上網資費相對城市比較高，這加大了個體戶電商和企業電商的運營成本，不利于電商在農村的迅速鋪開。“桂林農業要進入‘互聯網+’時代，從生產到銷售各個環節都離不開互聯網，所以農村網絡的基礎設施建設是基礎。”顧淑紅說。
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